锋尚刘宏：地产最高境界是利益衍生的社会公益

　　【记者】：在大学里，刘宏学习的是社会学，但是他在毕业之后却走进了房地产这个行业，第一步的出发谁也没有想到，在今后的工作对他产生如此大的影响。
3 I$ w2 v; _5 ^) f$ O　　【刘宏】：我的大学时代是在上海华东理工大学社会学院度过的，这阶段对于我来说是非常宝贵的，在人生观和方法论两个层面对我职业生涯产生了影响。 6 U: f% M9 d% l: c( V" l

! g- A5 c" `4 K　　社会学专业强调“舍我其谁”的社会责任和人文精神，这种学院底蕴潜移默化中转变成职业修养和商业伦理。在运作每一个项目都会反复考量这样做是否能让业主的投资效益最大化，是否会能与环境生态相得益彰，是否能和城市文化创造性延承，是否为够为产业进步做出贡献……我认为做生意的最高境界是你在获取商业利益的同时所衍生的社会贡献，商亦道。 . s* G% p1 j! G# s2 l8 L* M
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　　知识背景决定面对问题时的思维层次和解决方法。社会学内涵非常丰富，包含了哲学、宗教学、环境学、心理学、经济学等各个方面的知识，它并非泛泛的浅尝辄止，而是从社会整体或者个体及其社会行为的角度统筹各个领域。在这样的背景下，反而容易跳出狭隘专业的局限。比如《美国大城市的生与死》就是从社会学的角度研究城市文化和城市规划的典型案例。 * ~+ W, D1 m5 H8 b0 o

) a5 S5 i$ b+ k: [5 i　　【记者】尽管在这个行业内还算是新人，尽管80年代的人在几年前还被看成是不成熟的群体，但是在上实的时候，刘宏还是接受了一次重大考验，而这次任务对他以后的人生发生了很大的改变。刘宏接受的俄罗斯一个项目的整个前期策划工作，当时竞争很激烈，而且给他只有8天的时间，面对这么一个大的项目，结果8天的时间他成功了！
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; ]( b! V+ T0 m- o# ?  s　　【刘宏】：这是俄罗斯圣彼得堡波罗的海芬兰湾畔2平方公里的RESORT项目。该项目作为中国首个海外房地产开发项目，由上海实业集团、百联集团、锦江国际集团、上海绿地集团、上海工业欧亚发展中心联合投资建设，是中国在俄罗斯除石油天然气项目以外规模最大的项目之一。作为国家战略项目，受到中俄两国政府最高层的高度关注，胡锦涛主席亲临项目现场视察并作重要指示，普京总统视察项目模型并听取详细介绍，两国元首参加了战略合作协议签约仪式。上实地产原副董事长卢铿(卢铿博客,卢铿新闻,卢铿说吧)先生要求“首先这是个国家政治项目，在文化和形象上要有充分的震撼性，但是如果商业不成功，政治就一文不值！”
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　　这个项目前期的成功取决于优秀团队的智慧，我们紧紧抓住了圣彼得堡在俄罗斯民族精神、军事斗争、文学艺术等领域独特的历史地位，从俄罗斯复兴的角度探寻项目的文化内涵和建筑灵魂。当时确实承担了很大的压力，但这种挑战让我很兴奋，当时心里就一句话，为荣誉而战！
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6 i& [6 M) H$ \7 H' |) u2 }　　【记者】从去年9月份到现在，刘宏来南京有一年多的时间了，对于这个第一次来南京的人来说，南京这个城市或许充满也神秘，或许充满了奢侈，或许…… # I9 D, e/ E6 U
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　　【刘宏】：也许是职业病的原因，第一次到南京火车站印象最深刻，把火车站建在玄武湖边上，第一感觉两个字“奢侈”！上海是名利场、竞技场、风月场，商业的发达程度决定了对时间效率的绝对追崇；而南京是截然相反的感觉，六朝遗韵深藏不露的内敛、悠然淡雅的文化底蕴、紫金玄武龙蟠虎踞的城市景象，吞吐天地的霸气隐入香艳凄离的桃花扇内，十里秦淮的烟雨繁华中传唱红楼旧梦，六百年城墙犹在，正道沧桑旧貌已换新颜。
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城市如此，城市的财富人士亦是如此，低调内敛不事张扬。
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, ~5 Y* i/ A$ }* \* F2 a　　【记者】对于锋尚这个项目，南京不管是舆论还是业内都充满了争议，但是刘宏这个80年代的“操盘手”接手的第一个项目就把他推到了一个没有退路的地步，他说，自己当时想的最多的就是如何把这个项目做成南京最出色的项目，而不是给自己留出路。 & o% Q5 H" K9 ~4 `0 H3 M
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　　【刘宏】：我第一次参观锋尚时就被张总的理念和锋尚的产品所感动，第一感觉就是我应该为这样的企业家和这样的项目做一些事情。你知道锋尚员工的名片都会有一行小字“保护地球，请选用再生纸印名片”，我知道对上“暗号”找到“组织”了，锋尚对于南京的房地产业乃至对中国整个房地产业都是一次先驱性的革命。
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$ k$ q, W. V* h  f' Y+ p　　从节能环保技术而言，锋尚一直都在积极探索节能降耗技术在建筑行业上的整合和应用，目前国家对行业的强制执行标准是节能65%，但实际上因为开发商良莠不齐，往往在设计、选材和施工三个环节的误差造成了不合要求，有些不良开发商甚至连基础的建筑质量都无法保证，更枉谈节能降耗了。我国每年新建房屋达20亿平方米，建筑的能耗已经占社会总能耗的27.5%，现在温总理提出要十一五实现单位GDP节能达到20%，最近的十七大上胡主席亲自强调节能环保的问题。在建筑行业推行节能降耗已成为国策层面的问题，由此将推动和促进中国房地产的产业升级，锋尚很欣慰地见到类锋尚项目的出现直至普及，我们将继续努力发挥在建筑节能减排领域的技术优势，为国家的环保工作做出一点贡献！
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　　锋尚的优势不仅在于技术，更重要的是实现成本、技术和高舒适度的平衡。我们的定位就是房地产业的乔治•阿玛尼，专注于建筑节能减排技术，专注于帮助客户挖掘物业价值，从而把更多的精力和时间放在产品细节上。面对市场上虚无缥缈的文学游戏和概念炒作，锋尚秉承张总“真正的铜墙铁壁是业主”的服务理念，坚持自己的产品专业优势尤其难能可贵。
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　　【记者】一期二期销售成功了，刘宏在南京业内开始受到了关注。但是在锋尚前三期销售中，刘宏对价格的把握又一次超出大家的意料，就在大家还没有从怀疑里走出来的时候，三期已经销售一空了。   d/ }' _- t$ L5 P
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　　【刘宏】：对市场的判断我有两个支点：长三角城市的经济容量和发展趋势、张总所打造的锋尚核心竞争力。前者指消费市场的需求和消费能力的发展，后者指房地产业理念的变革趋势。锋尚已经对南京高端外籍租赁市场做过调研，我们有充分的信心让每一期的锋尚业主都获得不菲的物业增值回报，并且我们有充分的信心让“业主入住后满意”。同时我们坚决拥护政府的宏观调控，因为健康的市场环境是企业长期发展的政策保障。
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　　【记者】在刘宏的办公室，在刘宏你带领的团队中，每一个成员的面前有写着“做中国最富有的营销队伍”，整个营销团队处处充满激情。 ( a7 j! {3 E" C
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　　【刘宏】：实际上锋尚营销部门的每一位员工前都有三句话：“作锋尚最有执行力的部门，作长三角最专业的营销组织，作中国最富有的销售队伍”。我们的营销队伍都很年轻，来自五湖四海，他们都满怀理想肩头扛着亲人的期望，作为领导必须为队伍中每位员工的发展负责，因此我的这三句话中既有要求又有鼓励。锋尚对人才的要求是德才兼备，不计出身、学历，不问经验年龄，因才设岗，并提供足够的发展空间，我尊重每一位同事，商场如战场，他们都是我的亲密战友。
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　　【记者】在上海上学，在上海工作，刘宏的个人地产生涯中，一直是与高端产品接触，他曾经对上海的“汤臣一品”营销研究很深，在一篇文章中，他对这个项目营销失误提出了自己的观点，而恰恰是这个观点是他成为锋尚销售的最佳人选。
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　　【刘宏】：任何事物的发展都有其规律性，谁违背了客观规律就要受到市场的惩罚，对于汤臣一品我在此不予评论。事实上中国内地的房地产开发和营销经验一般来自深圳模式，而深圳模式又是沿袭了港台的做法，市场环境和发展阶段不同，项目定位和运作规律就存在差异，如果不去研究市场环境，不顾公司的企业理念和发展战略，不做市场细分和需求研究，而是按照大家默定成俗的习惯和固化的模式去套用在所有项目，市场大势好的情况下也许能浑水摸鱼，一旦大势逆转必然遭遇危机。高端项目和普通项目事实上关键是理念上的区别，即普遍开发商把高端项目当作普通项目运作，定位就错位，其它都是具体运作手法层面的东西了。
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4 q( |5 v8 f- c; o  I) G: r# y　　《孙子兵法》人人都读，但战争只有胜败。
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　　【记者】尽管在南京市场补偿，但是刘宏对南京的各种高端产品做过详尽的调查。
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　　【刘宏】：受资本市场和宏观调控影响，现在全国的很多品牌开发商都不再把视野局限在一线城市，南京市场一时百花齐放，各有强弱。有的环境很优秀，有的户型很创新，有的规划很独特等。但问题在于开发商规模化复制所形成的同质化产品，蒙上眼睛真不知道这是在南京、上海还是北京。