地产圈的南人与北人
2007年10月08日 13:16 中国房地产报7 [1 h& g j2 p" d. D( |
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■文伟
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' v- u& O* [0 Q q 自古以来，南北差异就在文人墨客们的笔下得到过诗意般的诠释。南方是烟雨楼阁，春花秋月，还有秦淮丽人；北方是长河落日，塞外大漠，还有金戈铁马……$ n1 ?* b. u! I6 ~, X2 ^9 ?
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其实，房地产作为一种区域属性极强的产品，难免会被落上区域色彩的烙印。关于地产“南北之别”的争论也早就流传开来。据说以北京为首的北派，其特长是注重房地产的概念和文化内涵，呈现出大气豪放的风范；而以广州、深圳为首的南派，则更加关注产品、景观等细节，形成细腻人性化的风格。究其根源，大致是南北文化差异所致。
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; c5 H+ {( [1 }7 ]1 C& C" Q 好比北方人喜欢大块吃肉，大碗喝酒，而南方人要把肉切得细细的，炒得嫩嫩的，或煨得烂烂的，要把酒烫得温温的一样，南方的户型设计较北方来得更紧凑、精巧。比如香港有“千呎豪宅”的说法，1000平方呎多大？90多平方米而已，这可真是体现出南方人“细活”之巧了。抠着那一点点空间，也要保证居住者的舒适，做出比较完美的功能分区。这虽然和南北方的建筑标准不同有一定关系，但主要是因为各地区人们生活习惯不同而对户型面积有着不同的要求，因此开发思路不同。- ^) z Z h% N2 a5 A+ N
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北人豪爽、粗犷，体现在建筑的造型与立面设计上，是强调厚重、朴实，包括在用材上，尽量选择一些以砖、石为主的材料；而南人温柔、纤细，强调的是细腻，所以立面多为浅色，材料的选择上用得多是涂料、面砖等。北人偏爱纯朴，南人追求华美。这些反映到房地产上，则让我们看到，南方的开发商更重视和擅长园林景观设计，比如在广州、深圳等南方城市，环境营造与楼房建筑是同步并行的，或者是环境先行；而北方城市的许多楼盘仍停留在先盖楼再补环境的被动状态。6 U. {. Y: A# N; A
! h. q. [2 L c+ I+ n; ^ 南人办事总以小处着手，北人则大处着眼，偏重宏观概念，这恐怕也与北方一直接受古都文化的熏陶有关。因此，南北房地产的营销方式呈现出“北嘴南手”的特点：北派地产通过概念引领消费，甚至创造了消费。文化、生态、科技、健康、艺术、地位、特权……都可以成为概念的载体，确有四两拨千斤之效；而南派地产，则着重利用南方人精打细算的消费习惯，懂得紧紧抓住“买卖”的两个重点：你买的到底是什么东西？这个东西到底值不值？
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4 {& G5 i2 D. f# ^ 碧桂园的成功似乎证实了这点。它们通过“一条龙”的服务模式，包括从产品设计、规划、建筑、装饰、营销到最后的物业管理，尽可能地降低开发成本，目的就在于让消费者相信，可以买到比自己盖还便宜的房子！) k3 l+ l, e2 \2 o: v
T7 [; ^, R& l' {" ]8 K! G- y+ ] 早在2002年，碧桂园的凤凰城就在广州创下了一周销售十个亿的销售神话。虽然广告词并不惊人——做一个别墅超市，甚至在北方人看来这似乎土到了极致，但碧桂园的战果却也丰硕到了极致。3 H7 k# d* B8 ^. n- `6 S
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尽管房地产产品的地域特征始终存在，但随着房地产行业市场化程度的逐步提高，南北开发商的开发、营销理念必然会走向渗透与融合。
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鲁迅先生曾在《北人与南人》一文中曾说道：“北人的优点是厚重，南人的优点是机灵。但厚重之弊也愚，机灵之弊也狡。缺点可以改正，优点可以相师。”折射到房地产行业，不管是“北人南相”，还是“南人北相”，以他人之长补己之短，对于房地产异地开发或是品牌推广来说，应该不是什么坏事儿。
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